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当今的中国化妆品行业终端渠道，专营店、百货商场和超市卖场三分**，然而，我们坚信：只有得到百货商场者方能得**。
杭州珀莱雅股份有限公司总经理方玉友指出：得百货商场者得**，立志要进驻商场，要打造自己的***!从而形成多方共赢的局面!
2009年8月21日下午，在温州举行的“提升企业核心竞争力专题研讨会”上，杭州珀莱雅股份有限公司总经理方玉友发表了题为“品牌与未来”的演讲，以下是演讲全文：
走遍千山万水，受尽千辛万苦，道尽千言万语，想尽千方百计
在温州商人之间，一直流传着一*励志小诗：走遍千山万水，受尽千辛万苦，道尽千言万语，想尽千方百计。这可以算是温州人对自己在创业道路上的鞭笞，更是充分地表达了温州人改变命运的决心。
在1980年以前，温州半数以上的居民还一直生活在贫困线以下，直到上世纪80年代前期，温州城乡居民的收入仍低于全国平均水平。温州人为了改变命运，于改革开放初期，毅然成群结对地走出大山，到内地发展，哪怕是吃干粮，睡地板，也从来没有动摇过自己的信念。温州人强烈的创业精神使这群“中国犹太人”的经商才能得到了有力的施展和印证，温州人铸就了温州经济，到2004年，温州城乡居民的收入已经比全国平均水平高出1倍以上，之后更是以每年10%的速度逐步增长。
今天的温州不仅成为中国*富裕、*发达的地区之一，而且还诞生了“德力西”“正泰”“奥康”等一系列****。是温州人自己改变了自己，改变了温州，**了温州模式。
做化妆品行业的法国人
温州人具有敏锐的经商嗅觉，在商机把握上总能先行一步，温商选择的投资方向，**的大门永远敞开着。在目前发展迅猛竞争激烈的化妆品行业中，同样活跃着一批温州人，他们正在这个美丽的新兴行业中，施展着自己的睿智和才干。
现在，大家都喜欢把温州人成为“中国犹太人”，不过我们更希望有**能够成为化妆品行业的法国人。创业历程历尽艰辛。1995年，受到亲戚在义乌燎原日化经营“兰贵人”品牌生意红*的启发，凭借着这样一股敢拼的冲劲，我拿出70多万元在河北开始了自己的化妆品生意，从这里开始，逐渐起接触化妆品和百货行业。
1996年，历经周折拿到了丁家宜河北省的代理权，但一年下来不但没有**，反而净亏了十多万，不过我并没有气镭，经过多方的谈判，又通过与多方的共同**买断了艾丽碧丝河北代理权，并由河北及义乌燎原共同销售，局面终于出现了专辑，在当时，艾丽碧丝的每一批货我都能*到15 万左右。
我又通过多次的努力把小护士的代理权拿到了手，依靠着艾丽碧丝、丁家宜品牌建立的销售网络，加上稳步**商场、超市、专卖店渠道，当时的生意渐入佳境。记得在小护士*旺销的时候，在每次购进小护士产品之后，我都会先在外包装上全部贴上“河北燎原日化”的标签，然后再发往各个分销商和网点，就这样一个小细节上的处理，让当时的“燎原日化”在河北省几乎一夜成名。
除此之外，在当时争取羽西品牌代理权的过程中，我也同样遇到了诸多障碍，为了争得代理权，我以高出平均代理价5个点的条件为羽西公司让步，不过功夫不负有心人，燎原日化在石家庄将羽西的销量提高了50%，随后羽西公司也将廊坊、秦皇岛、邢台等大多数城市的代理权交给了燎原日化，我们还取得了当年羽西品牌河北省连续四年全国销售第一。
在化妆品行业里一路摸索，一直到5年前，开始了自己开创化妆品品牌的规划，温州人*可贵的一点就在于异乎寻常的凝聚力，许多老家的亲友在得知我这个打算后，纷纷表示要加入进来，他们当中的很多人从来没有接触过化妆品，要加入只是因为相信我的为人和能力，这份执着令我感动，在很大程度上更加坚定了当时要创品牌的决心。在这样的环境之下，我遇到了现在我们珀莱雅公司的董事长侯军呈先生，打造***的道路就此开始。
