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佰草集是上海家化旗下主打中医**药护肤理念的化妆品品牌，创立于1998年。该品牌在创立之初就采取**化定位，打算找准时机进入**市场。2008年，北京**前后的中国文化热使得西方社会开始重视“中国文化”的市场作用，佰草集也此时在严正以待、谋求顺利出海。
佰草集*选了丝芙兰作为海外渠道的合作伙伴，在被打回多次、并经历了十余次谈判与协商之后，丝芙兰接受了佰草集。为了向对方**产品的可靠品质，佰草集开始经历全世界*为严苛的认证程序：各种原料要一一找到供应商检测、参评功效必需用实验结果证明、生产流程要看是否符合**标准、产品上市后如何监管也要表述清楚。
2008年9月，佰草集产品正式进入法国巴黎香榭丽舍旗舰店，在没有投放广告的情况下，当月其销量进入全店87个护肤品品牌的***位，其中“清肌养颜太极泥面膜”单品高居两千多个单品中的前5位。
不断有新的消费者被产品的东方特制和BA的介绍吸引过来，但一看到“中国制造”字样，马上放下，扭头就走。欧洲人对中国文化和中国制造的情感是割裂的，欧洲有不少人对中国的传统文化、哲学美学、中医**药等等情有*钟，但有些人往往就因为产品“made in China”，决定不买。
上海家化正在逐渐思考中国企业如何得到世界的全面认可，公司高层认为，必须从简单的输出产品或财大气粗的并购，转变为输出品牌和和文化。
佰草集要求美容顾问们坚守其品牌的文化定位，坚信凭着良好的品质产品终会被法国消费者接受。公司因而在法国排名前七位的时尚杂志上投放广告，还在法国全境丝芙兰门店投放店头广告。这些精准营销活动迅速获得了效果，佰草集在法国市场的拓展速度*快，2012年年底，法国店铺数量已达到130家，海外销售额增长了80%。
时间进入2013年，佰草集已经由刚进入欧洲市场时仅1×1.5米的货柜为阵地，发展到如今销售遍布法国、西班牙、波兰、荷兰，意大利，德国，丹麦，土耳其等13个欧洲国家。单品销售额进入法国香榭丽丝芙兰旗舰店所有品牌的前5位，在西班牙地区，还占到丝芙兰高端品牌的前三位。
2013年5月底，继丝芙兰之后，佰草集又进入了德国的第一大化妆品零售渠道道格拉斯。上海家化海外事业部部长柯毅称，德国市场有更长久的草药使用传统，法国等地的市场也为上海家化带来了沟通经验，佰草集在德国道格拉斯渠道的售价因此还较法国市场再提高了10%-15%。
道格拉斯是欧洲零售规模*大的精品连锁化妆品零售商，远超法国丝芙兰，同时也是世界上对于品牌要求*严格的化妆品零售渠道之一。每目前，道格拉斯渠道只有两个亚洲品牌，均来自日本，发展中国家的品牌从未曾成功登陆过道格拉斯渠道。
在第一周的销售测试之后，道格拉斯对佰草集立即追加了一张订单，第二张订单的金额是第一张订单的5倍！道格拉斯对佰草集的接受情况远超预期，上海家化海外部为德国区定制的产品库存已开始吃紧，整个公司团队为此深受鼓舞。
上海家化总经理王茁在分析佰草集进入**市场的经验和教训时说：中国的高附加值品牌走向**市场一定要把握住文化这把钥匙，这个文化能不能在营销中变得历久弥新、变得经典、变得更酷，是一个品牌能不能拥有良好发展前景的关键，这就是中国企业多年来一直羡慕的欧美品牌的“文化红利”。
