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化妆品行业的发展越来越快，但是其中还存在着不少的问题，如果能把这些问题解决了，化妆行业将会发展的更快！那么是什么问题呢？笔者认为这是化妆品营销出现了一些问题，下面一起来分析。
一．诉求混乱
众所周知，化妆品启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行*特的利益**，但市场上的许多化妆品到底是干什么的起什么作用让人无法深入知晓，针对消费者需求挖掘的利益点模棱两可，更谈不上借此打开市场了。
比如不少化妆品把***、生态营养、抗污染、天然活性、细胞能量、**养肤、补充细胞活力、基因**等等作为诉求点，范围宽泛，同质化严重，概念模糊，彼此内容都在相互模仿借鉴，还有不少的化妆品企业迷恋所谓的营销诉求创新，动辄“三天祛斑、五天除皱”，在以往市场竞争不够激烈的时候，这些企业还能在夹缝中求取生存，但是，随着近年行业洗牌的加剧，**品牌的大举入侵，一部分OEM企业由幕后走向台前，这些企业生存之路一下就变得异常艰辛了。
二、定位不清
一个化妆品上市，具体目标是什么，适合青年学生、**白领、家庭主妇、职业女性等等，相对要明确，市场要恰倒好处的细分，如果什么都能适应，包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。
化妆品与美丽紧密相随，因此所有营销活动应当站在目标消费者角度，一切围绕目标消费者来进行，只有消费者真正接受认可你的产品，渠道才能畅通无阻，建立的销售堡垒才能战无不胜。任何营销战术的运用必须以营销战略为基础，战术上的失误可以通过不断调整修正来进行弥补；而战略上的错误则将导致企业误入歧途甚至走上不归路。所以，不难理解为什么许多企业虽然各种营销手段层出不穷，却*终仍落得个惨淡收场，主要原因即是企业的定位出现了根本性的偏差。
营销定位的不明确更是许多化妆品企业的软肋，他们普遍盲目跟风、追随，分不清传播与媒体广告的区别，在广告投放上拼命烧*，广告出现频率之高、投放范围之广都想做到无人能敌，殊不知媒体广告只是整个传播活动中的一种表现方式，传播还包含了终端口碑、品牌文化、公益活动、新闻事件、终端促销等一切有形或者无形的表现形式。认为促销是就是营销，可以包*百病，把全部赌注都押在促销上，经常是这个月打折，下个月买一赠一，形成终端依赖促销，促销停，回款就停。
三、卖点乏力
新的化妆品在上市运作中总要从中寻求新的卖点，但由于立足点不同，一些厂家不是从市场感觉出发，而是从自我认同自我欣赏角度来创意化妆品的卖点。其结果呢？现在大家都已知道，化妆品的宣传要突出功能，但为了讲清这一点，往往铺成了许多晦涩难懂的机理或概念阐述，其实只要一两句话，如能通俗别致的反映出化妆品自身*大的功能卖点就可以了。比如，“白大夫，就是让你白。”一句话便深入人心，让消费者印象深刻。
许多人都知道，化妆品卖的并不是瓶子里膏状的、液状、粉状的物体，卖的是美丽和希望，如果
四、迷信招商
许多化妆品企业，由于自身实力不济，往往寄希望于通过招商来*快*，规避市场风险，殊不知***太小不说，即使招商成功，你产品的市场命脉就被别人牢牢掌握，况且经销商手里产品众多，一旦运作了三四个月、你的产品没有起色，对方很快就会将其打入冷宫。其结果你得到的是暂时的实惠，至于品牌、企业形象等就此销声匿迹了。因小失大的事难道还不能从中借鉴什么吗？
作为化妆品企业来说，其角色定位有点类似舵手，经销商、**代理商是大副，零售渠道才是划桨的水手，是从高度上控制船的方向，但要想顺利到达彼岸，大副、水手缺一不可，只有同舟共济，才能乘风破浪。特别是在同类品牌掀起的*浪**下，协同作战的共赢理念的维系显得更为重要。
说起打造共赢的营销生态圈，它需要五个纬度：合理的产品规划提升共赢空间；构建稳定**的共赢渠道；精准的价格策略促进共赢；强大的促销攻势实现共赢；快速的应打造共赢供应链。这五个纬度如同拳头的五个手指，彼此衔接，缺一不可，构成了“共赢营销生态圈”的五级助推器。
五、重视广告数量，忽略推广质量
广告宣传对化妆品的启动是有作用的，但并非“自古华山一条路”，君不见许多著名品牌广告与我们天天见，可销售业绩并不尽如人意，其关键在于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应，*终形不成组合宣传叠加优势，对市场很难有冲击力。
六、迷信铺货网点
许多化妆品启动伊始往往急功近利，贪大求多，恨不得一夜之间所有的商超、卖场等都铺货到位，这种盲目追求数量后继推广促销乏力的状况只会加剧市场的-全球品牌网-不稳定。因为他们忽略了关键要走量的原则，一般情况来看，卖得好的售点也就不超过十家，你光强调数量但众多的售点缺乏销量，届时兵败如山倒，又有什么用呢？
七、玩弄概念，故弄玄虚
营销手段的创新，概念的创新，已成为化妆品企业不断前进的关键点。曾经的一段时间内，大家热衷于炒作概念，基因、火山泥、深海泥、纳米技术等产品层出不穷，化妆品领域内一时间概念、炒作泛滥，许多企业梦想着一个概念的炒作一步登天，但往往事与愿违。
所谓的概念营销，是指企业在基于市场导向的基础上，经过严密科学的调查分析和深思熟虑的综合权衡，明确目标消费者并能够满足目标消费者的需求，调查出市场的潜力及市场的容量，将产品或服务的特点加以提炼，将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，创造出某一具有核心价值理念的概念，通过这一概念向目标顾客传播产品或服务所包含的功能取向、价值理念、文化内涵、时尚观念、科技知识等，从而激发目标顾客的心理共鸣，*终促使其购买的一种营销理念。概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。
可是一些企业在推出“概念”时，对“概念”的解释却是“犹抱琵琶半遮面”，模糊得很。什么产品才能算得上是真正的概念产品，行业有没有标准？是个让消费者一头雾水的问题。
概念营销不等于过度**和胡编乱造，也不是简单的文字游戏或名词杜撰。有许多所谓的“概念营销”已严重脱离了产品实际，成为一种“概念游戏”，将消费大众好好忽悠了一把。这种概念起来得快，灭得也快。千奇百怪、生拉硬扯的“概念”，凭广告轰炸堆起一个个的“概念”，虽然可能在短期内迷惑消费者并形成“热销”的泡沫，赢得一时的关注，但消费者在一次次上当之后，就很难支撑长久的销售，大家对于企业营造的新概念不再轻信，企业的诚信危机也越发严重。
八、价格离谱
对广大消费者来说，化妆品合适的价格有利于产品的推广与普及。
可有的化妆品却硬要带领人们提前步入小康，他们认为社会消费水平已提前与**接轨，因此，以超高价来攀比市场，如北京推出的某美白祛斑护肤产品，明明很普通，搞了个所谓“含纳米技术成分，吸收更快，渗透性更好”，十天的用量零售价竟要1960元，为什么这么贵，据其内部人士透露，有些中药成份是从国外进口的，价格降不下来，不管怎么说这也太离谱了吧。市面上一般的产品零售价位大都在100元至300元之间，你这种贵族式的消费心态只会招致市场惩罚，命运堪忧啊！
现在化妆品企业面临这些营销上的问题，如果能够很完美地解决的话，相信化妆品行业将会发展的更快，更加迅速。
