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几块*的牙膏，是我们生活中的必备品，口腔市场就是这样一个小市场，但就是这样一个小市场，却牢牢占据着日化市场年销售200亿的份额。日化市场竞争愈演愈烈，口腔品牌也不例外，纵观整个口腔市场，外资品牌依然占据主导形势，本土品牌该如何突围？
牙膏江山三七分
如果你在广州、上海等大城市的街头，随便逮住一个人，问他用的什么牙膏，他十有八九会告诉你，用的高露洁、佳洁士、黑人，但是如果你在广袤的中国农村的哪个集市上，随便逮住个大娘或者大叔，问他家里用什么牙膏，他可能就会告诉你，用的黑妹、田七、冷酸灵、六必*。
中国的牙膏跟其它品牌一样，具有很明显的地域性，外资品牌一直盘踞在一二线城市，而本土品牌则在三线城市及农村市场做得风生水起，但由于近几年外资品牌开始向三线城市及农村市场倾斜，价格也开始由高价位向低价位渗透，而民族品牌则开始由低端向中、**价位**，地域性已经**那么明显，但是市场占比仍然有比较明显的区别，有数据显示，宝洁旗下的佳洁士市场份额在20%以上，高露洁和黑人都在15%以上，三***已经占去牙膏市场的一半。本土品牌的市场份额累计也不过就是三十左右。
漱口水市场很萎靡
漱口水，在欧洲，它的地位与牙膏、牙刷平起平坐，市场份额也不相上下。但在中国，它还是近年来新出现的一种口腔护理产品，目前仅仅只是作为特殊口腔护理产品存在，还远远没有达到让消费者接受并当成必需品来使用的程度。虽然在全国大中型超市里都能找到它的身影，但事实上漱口水的销量少得可怜，相信现在在中国，只要懂事的小朋友，都知道要刷牙，知道刷牙要用牙膏，但是数据显示，国内75%以上的人不习惯使用漱口水，还有40%以上的人不知道漱口水是什么。
这是一个很可怕的数据，这标志着漱口水的习惯购买者只有很少很少的一部分。目前在中国做得比较好的漱口水品牌，****，拥有125年历史，在**的生意达到30-40亿美金的李施德林，也不得不面对消费者不熟悉，不认可的窘态。
牙膏市场特色突围
近几年本土牙膏在**功效性牙膏及**药牙膏方面取得了令人欣慰的成绩，*具代表性的就是云南白药牙膏和田七、两面针，2005年，云南白药推出*款以“全面口腔呵护”为理念的**功效型牙膏，根据相关数据显示，2010年上半年，云南白药牙膏的市场份额已经达到9%-10%，虽然距离佳洁士、高露洁、中华和黑人等外资品牌仍然有一定的差距，但已经以第五的排名，*次打入被外资长期据守的中国牙膏市场**阵营的行列。
此外，**药牙膏的代表田七、两面针等民族品牌在二三线城市及农村市场更是表现喜人，如洗发水市场一样，在牙膏市场，**药也被视作本土品牌打破外资垄断、重新划分格局的重要手段。
笔者认为，本土品牌的突破口就在于特色，也就是差异化营销。云南白药是著名的中成药，在成为牙膏品牌前，它是成名于世、蜚声海外的“中华瑰宝，伤科圣药”，上百年的历史，具有非常深厚的民族底蕴，广泛地被国民所接受，这是外资品牌所不具备的特色，也是外资品牌无法抄袭的。本身就以**药命名的田七和两面针品牌，同样具备此优势，同时，它们选择在具备优势的二三线及农村市场进行突破。坚持有特色的民族之路，适当地进行品牌延伸，加***的宣传推广，本土品牌要走的路还很长，但前途是光明的。
除了中成药**药，笔者认为更细分的牙膏，也可以在市场上取得一定的份额。笔者公司曾经策划过一系列少女专用的牙膏，遗憾的是*终因为公司的整体目标而胎死腹中，试想如果这一系列牙膏*终能够成功上市，少女般清新的包装，少女般斑斓的膏体，少女清纯的广告，再选择现在年轻一代喜欢的媒体做宣传推广，应该可以取得很好的效果。
漱口水需专一而用心
漱口水市场是一个很大的市场，试想如果能做到像欧美国家一样，与牙膏牙刷的销量持平，那该是多么让人兴奋的事情。尴尬的是，中国有13亿多的人口，拥有极其巨大的市场，但真正习惯使用漱口水的却寥寥无几，也就是说，漱口水企业*先要培育市场，这是一个长期的艰苦的过程，需要投入大量的人力物力财力，而且短时间内可能还看不到什么效果。
本土口腔品牌若想在外资林立的市场中突围出去，就要不断的专注于品牌的运作，针对性的推陈出新，就像田七和两面针，本身就用中药的名字命名，这就是一种针对性的优势。
