美容网
价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中*难以确定的因素。化妆品企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求化妆品企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中*灵活的因素，它可以对市场做出灵敏的反应。 在实际经营活动中，定价除了要参考市场需求、供求关系，还要**考虑消费者的心理因素，一个合适的价位会*大化地刺激消费者的购买欲望。根据消费者心理，通常有以下四种定价方法： **种是精品定价法。精品定价经常用于对**品的定价，指对一些**溢价空间很大的产品，往往可以利用消费者仰慕精品的心理，而制订大大高于其他同类产品的价格。如****的劳力士手表，在我国市场上的售价从几万元到几十万元不等。消费者在购买这些**产品时，关注品牌重于关注产品功能，关注心理感觉重于关注应用感觉，通常是买给别人看的，而非买给自己用的，所以产品必须体现出炫耀的价值，目的是通过消费，获得极大的精神满足。 第二种是尾数定价法。对于日常用品，消费者乐于接受带有零头的价格，这种尾数价格往往能使消费者产生一种似乎便宜且定价**的感觉。 低值易耗的产品，经常采用尾数定价的方法。比如说牛奶，超市零售牛奶有时候会特意留几分*的零头，比如一袋奶的零售价格为2.94元，为了找零方便，捆绑销售，五袋一个包装，或者十袋一个包装。这种定价法让消费者产生一种**的心理感觉，认为厂家已经把价格制订到以“分”——这个基本退出流通领域的货币——来衡量的标准，给消费者一种很实惠的感觉。 值得一提的是，尾数定价多为不足，而非盈余。比如说牛奶零售价2.94元和3.05元相比较，不足3元能给消费者一种占便宜的心理感觉，但超出3元却给消费者一种多付*的心理感觉，尽管这两个价位相差不多。 第三种是整数定价法。由于消费者常常根据价格来辨别产品的质量，对价格较高的产品，特别是耐用品、礼品或服装等消费者不太容易把握质量的产品，实行整数定价反而会抬高产品的身价，从而达到扩大销售的目的。 由于消费者和生产者的信息不对称，消费者知道的产品信息要比生产者少得多，对质地、工艺等影响售价的因素鉴别困难。所以，整数定价法可以明确地传递品牌价值联想，有利于消费者信心的建立。 第四种是习惯性定价法。消费者在长期的消费中，已经形成了一个参考价格水准，个别产品难于改变消费者习惯的心理价格。比如说瓶装饮用水，如果个别产品的定价低于消费者习惯的心理价格，易引起对产品品质的怀疑；如果高于习惯性的价格，则可能受到消费者的**。事实上，低价矿泉水与高价矿泉水都有企业尝试过，但*终都出现了不同程度的亏损。因此，企业定价时常常要迎合消费者的习惯心理。 总之，以上定价法也是值得化妆品企业学习的，好的定价可以促使营销的成功，这是营销专家总结出来的。
