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在生活中我们见过行业之间的各类转换，有开车的司机做厨师的，也有饭店的厨师做装修的，今天我要给大家讲的是一个从纽扣、拉链经销商转变为化妆品连锁店店主的创业故事，这个跨行转变的**名叫欧阳中，从转到化妆品行业起就只认卖化妆品*好。
2003年到2013年，江西欧阳连锁总经理欧阳中已经进入化妆品行业整整十年时间。从*初一个只有20㎡的小店主，发展成为坐拥三家成熟店铺，并筹划发展第四家的专营店总经理，这期间欧阳中自然有他的艰辛。然而，在与记者的交谈中，这些他只字未提，谈论内容更多的是他的个人见解。欧阳中笑称：“我只是要求搞得不专业。”
因地制宜区别发展
事实上，欧阳中的四家店铺在选址上主要是针对乡镇地区，在县城仅有一家。在产品需求上，县城和乡镇之间有着不同的影响因素。因此，如何安排不同区域的产品结构问题，自然就摆在了他的面前。欧阳中告诉记者，乡镇地区的化妆品专营店不仅要选择对的产品，还得货品齐全，牙刷牙膏等产品都可以而且应该考虑进来。在他的店铺里，洗涤用品就占了绝大比例。
事实也证明，一年下来占大比例的洗涤用品确实为他的店铺带来了很高的利润，而这些利润也远高于化妆品。县城则不一样。目前，欧阳中在县城的店铺以**雅丽洁为主，同时还得兼顾其他品牌的产品，“不然店就不上档次了。”但他也坦言，“我在县城的店铺曾是那里*好的地段”，时至今日，那里已经是相对落后的赣南老区，整个地区的经济发展不好，导致他的店铺营业额也并不理想。而他，也正是在不断地解决问题过程中，需要到了适合自己的发展之道。
成功之道取之有方
欧阳中并不是**个吃螃蟹的人。在他进入化妆品市场时，当地早已经有几家企业“捷足先登”。然而，在愈来愈激烈的市场竞争中，“***们”或沦为无名小辈，或落魄退出舞台。但欧阳中的连锁店面积却仍在不断地扩大，产品品类也在不断拓展，目前已有相宜**、美素、雅丽洁、美肤宝等产品。记者不禁要问一个为什么？欧阳中却回答：“我也不知道”。不过他跟记者回忆起了这样一件事。
在店铺有一定**的时候，欧阳中盘下了一个卖百货的店面，但他并没有把该店“一扫而空”，而是保留了原来店铺内市场销售较好的商品，哪怕是与化妆品毫不相干的品类，比如袜子。他还告诉记者，“袜子的利润甚至达到了40％。”同时，在当时市场充斥假货的情况下，欧阳中也一直坚持着“从不卖假货”的作风。在价格上，他也一贯是以消费者能接受的适中价格来销售商品。这些，都为他的店铺赢得了良好的口碑。
欧阳中还特别向记者说起了他与雅丽洁的8年“铜婚”之喜。2005年，欧阳中从洗发水开始接触雅丽洁，到现在已经发展成以雅丽洁为主推产品的专营店。当记者问及为什么会如此推崇雅丽洁时，“*主要的是与厂家直接接触，没有了中间环节”，欧阳中说到，“而且雅丽洁相对低档的手霜、面膜等，回头率也是很高的。”从他话语中流露的开心与快乐不言而喻。欧阳中自称自己的公司是“雅丽洁模式”的受益者之一，用他的话来说，“没有雅丽洁公司，我们也做不了化妆品。”
未来之路迎难而上
欧阳中感叹，近几年化妆品市场前景不甚乐观，他的店铺也受到相应的冲击。除了地理位置、区域经济等因素外，租金、员工工资等成本的上涨，都给自身的发展带来了很大的压力。另外，渠道下沉也是他所不能忽视的问题。还有一个重要的因素就是网购。他透露，“在我这样一个小县城，单单是申通快递每天的进货量都有近800件，整个快递单起码在3000个以上”。他还解释道，很多知名品牌在网上的价格都比专营店价格便宜，自然会对专营店主造成影响。如此说来，似乎在欧阳中的面前摆着千难万险。即便这样，欧阳中也在用他的解决方案告诉记者--迎难而上。
欧阳中将自己新店的位置定在区域中心地带，并且相应扩大了店铺的品类，就是为了解决地址位置和经营成本的问题。对于渠道下沉问题，欧阳中以屈臣氏作为案例分析。
他告诉记者，屈臣氏将店面开到二、三线城市，自然会对专营店主造成影响。但是“屈臣氏对于一款产品不能实现立刻降价，而专营店在自己的店内就能够更为快速地调整价格。”同时，在产品促销和员工培训上，欧阳中也积极配合雅丽洁公司，并且在促销活动上还将逐步形成自身*特的促销形式。
对于未来，欧阳中是这么规划的。在他看来，原有的三家店铺已经形成一套模式，所以他*主要的精力应该集中在新店的经营和管理上。而“在能够当地十多家化妆品店中排一排二”是欧阳中作为一名化妆品连锁店主目前所希望实现的目标。
创业是坎坷的，在这条创业的路上有机遇同时也有很多困难，欧阳中这位非专业人士能做到今天的成就也是个人努力的写照，也许你开的店比他的还要好，今天我只想通过文章的分享，让那些开店没做好的，从这一个真实的故事之中学到别人身上的亮点。
