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近来，各式化妆品小品类成为业内的热门话题，其原因在于化妆品专营店格局基本定型，常规化妆品品类的市场排位基本稳定，而化妆品小品类项是当前化妆品企业进驻终端化妆品市场的*佳切入点。但由于化妆品小品类的特殊性，其操作手法与常规品类有些不同，这里就需要区别出小品类的操作方法。
一、专注顾客需求 创新顾客价值
小品类的细分建立于消费需求的细分，所以小品类企业一定要深入研究顾客的细分需求，创新顾客价值，在品牌上建立专业性优势。如果没有专业性优势，小品类项目的切入也就失去了原有的意义。
二、快速*占网点 精简生产规模
作为小品类项目，**阶段的根本目的在于快速*占网点，第二阶段的目的才是培育品牌。所以小品类项目的产品线应小而精，前期不要在顾客需求上过度细分和挖掘，否则就会极大地降低小品类项目的厮杀能力。
三、扩张网点规模 争取连锁渠道
作为小品类项目，消费需求在持续发展中。在前期，单店产出不如常规化妆品品类，所以小品类企业需要足够的网点规模才能存活。在网点扩张中，小品类项目应优先考虑与KA连锁渠道及区域连锁店合作。但连锁渠道进驻门槛越来越高，企业的渠道成本越来越高，因此也有必要打造打造小品类项目对接平台，让小品类项目与化妆品终端店集中对接，让企业将更多渠道**费用用于品类价值创新。
四、引导消费需求 强化消费体验
小品类项目的井喷*终还是要来源于消费需求的勃发，那么企业在相应的时机，还需要进行相应终端教育引导。需求引导可通过两种方式实现：**种方式是通过宣传教育引导，例如广告教育、沙龙讲座等；第二种是强化体验，专业性较高的彩妆、眼部护理等小品类可以以此种方式进行。
五、创新营销模式 避免正面竞争
小品类项目的诞生，始终会与原有众多的化妆品品牌形成正面冲击。在当前消费认知并非足够成熟之时，专业眼部护理品牌和知名品牌的眼部护理产品摆在顾客面前，顾客并不一定会选专业品牌。围绕终端需求引导进行陈列模式上的创新，逐渐表现出小品类项目各方面的局部特色。
