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这里所说的59秒成交术，并不是指你运用销售秘诀后销售过程总共只用59秒，而是说无论你用了多少时间去推销，*终顾客做决定的时间只有59秒。而这不到一分钟的时间，将影响着你1个小时、1天、10天半个月乃至更长的时间。
请您回忆至少3个以上，在你需要慎重思考才能做出重要购买决定的案例，比如你买一台电脑、买一套组合家电、买房等，比较大的消费。买个早餐、充个电话费之类无需你去考虑就直接购买的事情，当然就不在此例了。
你可以回想一下，无论你在购买前做过多少了解、对比，乃至**过多少销售人员，而一旦你要做出购买决定时，实际上也就是几秒钟、几十秒钟的事，一念之间决定购买，一念之间决定销售。
影响顾客在“一念之间”做出购买决定的行为，可以称之为销售密码。即能在*后59秒之内影响成交的心理密码，能在*后59秒之内将产品卖出去的技巧。为了更具体说明这一点，下面我将举例说明。
顾客这种由认识商品、体验商品、思考商品到*终付诸行动购买的过程，其实正是我们做销售的要把握的产品介绍、体验销售、引发思考以及激发购买的过程。
而*终影响顾客做出购买决定的是销售密码，而这个销售密码就像是把打开顾客心灵的钥匙，就像久旱逢甘雨。体现的更具体的是什么成交关键词，是成交话术，是能体悟顾客的内心想法，然后提出解决方案。将销售密码转化为销售技巧，将销售技巧转化成交实践。
