品牌战略：市场细分的对象

市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。

进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。

它一般需要对下面的市场要素进行细分。

对目标客户进行细分：市场营销对象细分化，客户定位，市场需求定位。

对目标产品进行细分：市场营销客体细分化，市场提供物细分化，产品定位、生产技术定位。

对市场营销者进行细分：市场营销资源优势、能力细分化、战略定位、经营目标定位。

对市场关系进行细分：市场媒介、市场通道细分化，市场关系定位、市场渠道定位。