佰草集:上海家化旗下第二***,是****套具有完整意义的现代**药中**人护理品。它已进入欧洲的法国、意大利、荷兰和西班牙等,也是为数不多让我们引以为豪的国产货。
进攻**市场
那时,外资化妆品利润都比国内化妆品利润高很多,大概5-10倍左右,而且国内护肤市场80%的利润被外资*走。
百草集当时定位**化妆品,可以说是个大挑战,消费者是否认同,**外资品牌可能随时对草集进行围剿。
概念营销
**产品要想被认可,必需有清晰的产品定位理念和内涵,要让消费者产生价值认同。
而中国几千年的美容文化*有的中医**概念是西文品牌不具备的,但却是全球皆知的。所以这是突围各化妆品牌最好的方式——汉方护肤大旗:**药个人护理专家。
多渠道策略
产品能否在市场高销量还决定于渠道的布局,经研究百草集采取了多渠道的策略,没有大量广告轰炸,运用体验营销,采取专营店与加盟商的合作布局终端市场;借力丝芙兰的**销售渠道,入驻西方市场;以及结合时尚,提供个性化的服务,开俱乐部人、SPA会所,实行会员制,服务消费者,以及合理运用特色促销,吸引锁定消费者。
如此强大的营销阵势成就了佰草集的今天。