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访谈对象：广州娇薇化妆品有限公司副总经理王咏桥
访谈时间：2013年3月9日下午
访谈地点：广州中国进出**易会展馆B区
访谈者：Joan
访谈目的：
1、了解化妆品红海中，企业如何应对价格战。
2、了解化妆品招商渠道方法及对网上招商平台的看法
资料：广州娇薇化妆品有限公司是国内**的时尚脱毛产品设计、研发、生产、销售、系统教育、整体策划于一体的综合企业，并负责莱珀丽精油护肤品的国内区域经销。产品功效**，深受市场欢迎，公司始终遵循着：专注美丽事业，成就品牌价值的企业使命以**的品质、合理的价位、周到的服务、*特的经营理念。
Q1、请问贵公司这次参展的产品有哪些？
A、莱珀丽精油护肤品。源自17世纪的莱珀丽品牌因其天然有机的精油护肤理念。优雅的形象，自然的文化理念广受女性欢迎，被称为“意大利花草护肤**”。
Q2、关于这类产品展产品，目前的国内市场如何？
A、现精油护肤品相对其它美容品来说，还有有相当大的空间，人们的爱美观点不仅仅是美白、瘦身了，更美的需求更高了。随着观点的改变，市场越来越大，越来越多人使用精油护肤品将是个趋势。
Q3、现在整个化妆品行业价格战非常明显，面对价格战，贵公司如何应对？
A、我们不打价格价。应对这价格价，我们是抓售后，加大人员售后跟进服务。做好****，以及在得利润分配方面让利给代理商。
Q4、贵公司想与怎样的代理商合作？
A、相配的。实力、观点理念都差不多的代理商。
Q5、贵公司现招商方面的主要渠道是哪种，是否了解网上招商平台？
A、各种招商方式都有参加展会、招商会招商、业务员人员招商、媒体杂志招商都有。之前没有了解过专业的招商网站平台。如果收益可以而费用不高可以去尝试下，这方面关键还是看网站的信誉度及潜在客户量。
