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新产品战略是企业全局性的一种谋划，从战略上来说，它能够助力新产品成为市场一匹黑马，成就企业商海“**梦”，同时有利于企业迅速改变整个局面，从战术上来说，它要解决一系列的问题，如研发、定位、品牌、策略等，因此，对企业提出了更高的挑战。
要研究新化妆品的**，有一个人为我们提供了一个鲜活的范本，他就是史玉柱，此人尽管在商界颇多争议，但我们不得不承认，从脑白金到**搭档再到**酒，每一款产品在中国都是尽人皆知，也使史玉柱从中国“*负”走进了纽约证交所，成为中国大陆**排名第8的企业家。事实上，史玉柱在新产品**方面确实有可圈可点之处，而这也给国内众多中小企业的新化妆品**无不带来了启发。
作者认为，成功是有迹可循的，研究别人成功的路径，可以在化妆品新产品**上少走弯路，另一方面，巧取经验，暗中偷师，可以使自己青出于蓝而胜于蓝，提高新产品上市效果。
史玉柱的新产品**在以下七个方面给了我们新启示:
**，洞察消费者，破解消费者心智资源。
事实上，卖产品就是跟人打交道，就要研究消费者。消费者洞察是营销的原点，打开了消费者的心，也就打开了消费者的口袋，而离开了这个原点，就像船在大海上失去航向，在错误的方向上越行越远。
史玉柱的成功，正是离不开对消费者的极大重视，他曾说：“营销是没有**的，**的**是消费者。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者。”为此，他亲自做调查，走村串镇，挨家挨户寻访，搬个板凳坐在院子里跟人们聊天，了解人们对**品的消费需求和意愿，以及对价格的看法。
就这样，在脑白金上市前，他亲自与300位潜在消费者进行了深入的交流，对市场营销中可能遇到的各种问题做到心里有底，这底就是消费者的需求，也是市场营销的核心。正是因为有了对消费者内心的真正了解，脑白金一上市就大获成功。正像他说的，谁能**个摸到消费者的脉搏，谁就可能成为时代的*人。
目前，几乎100%的**都知道并同意“以消费者为中心”，但70%以上的厂家不清楚自己的目标顾客，有80%以上的厂家不清楚顾客需求的背后动机，有90%以上的厂家不清楚顾客的消费特点和决策过程。
第二，打造强势品牌，要做就做**。
史玉柱的另一大成功法则是：“做一个产品必须要做**品牌，否则很难长久，很难做得好，不做**就不能真正获得成功”。而事实也正如此，从*人，到后来的“脑白金”、“**搭档”再到“**酒”，每一款新产品上市，史玉柱总给人“强势”的品牌**印象，这使他在获得极大声誉的同时，也大大提升了销量。
做大品牌，任何企业都在这条路上寻求突破，可对中小企业来讲，做品牌又谈何容易？
二，在营销上，实施品类创新做品牌。品类是根据消费者的需求进行分类，而不是根据商品的属性进行分类，是基于消费者的心智，因此新品类形成的品牌容易在消费者心智中刻下烙印，能让消费者印象深刻，在消费者心中被定位为领导品牌，意味着正宗，其它后来的或相关的品牌都是仿制品。
三，在品牌延伸上，既“一个产品一个品牌，品牌不能乱延伸”，这是新产品品牌延伸最具保障性的法则。“脑白金”、“**搭档”、“**酒”三大品牌，每一大品牌都是一个独立个体，不会对其它品牌造成干扰。
第三，打造样板市场，重点市场重点扶植。
毛泽东思想中有一条“集中优势兵力，各个突破”，史玉柱深入研究毛泽东思想，并将之运用到营销中，打了一场漂亮的新产品营销战。
例如，在脑白金最先启动的江阴市场，史玉柱先做一个县，花了10万元广告费打江阴市场，很快产生了热烈的市场效应，选择江阴是为了更好地把农村和城市市场衔接起来，而10万块在大城市却很不起眼，扔进去也是打了水漂。正是这种营销思路使脑白金在**品的红海里做到了出了“营销蓝海”。随着脑白市场份额的不断扩大，其试销规模也逐渐由小到大，每一个试点的市场工作，都尽可能做到饱和。对于资源，做到集中、集中、再集中。对史玉柱来说，没有样板市场的成功就没有全国市场的快速**。
这给我们的启示是：中小企业在**新产品时，在营销手段的使用上必须有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区，使用重点手段，做深做透。一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有重点平均用力，必然会失败。
