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屈臣氏，作为一个化妆品连锁品牌中的典范，有多少人想要进去而不得，而今天，笔者就要和大家讲讲屈臣氏的里外，怎样逃离屈臣氏。
是的，就像“围城”一样，里面的人想出来，外面的人想进去，的确让人很“纠结”。从美即面膜的渠道战略转移，到以屈臣氏为主要渠道的美津植秀寻求渠道突破的行动加快……这些品牌似乎已经或正在“逃离”屈臣氏。这些品牌在屈臣氏的业绩表现良好，应该说获得了很多的收益，为什么会选择“逃离”呢？除了它们，下一个会是谁？
屈臣氏的价值
正如大家对屈臣氏的通常印象，它是一个成功的零售企业。她改变了中国化妆品行业的格局，其对传统化妆品专卖店渠道发展的推动作用是*大的。总之，当我们在讨论中国化妆品行业发展时，几乎都无法逃避屈臣氏这一成功典范。那么，屈臣氏对大家到底有什么样的价值呢？为什么那么多人想进去，又有那么多人想出来呢？
屈臣氏在中国大陆市场的发展很成功，截至目前已有近1000家门店，覆盖了近100座城市；就覆盖率而言，它是为数不多的连锁零售企业中的佼佼者。我认为屈臣氏*大的价值体现在以下两点：
提高品牌认知度
屈臣氏近1000家门店和覆盖近100座城市的市场规模，注定其对“提高品牌认知度有着*大的价值。我们可以以一组数据来分析，今天的屈臣氏每周服务的顾客数（消费者产生购买的人数）约400万人；一年估算超过2亿人次的购买；如果再加上那些逛了没有购买的消费者，其进店的人数十分可观。对于一个品牌而言，有了面对消费者的机会，消费者认知这个品牌的几率就大很多。设想一下，一个新的品牌如果能够进入到屈臣氏，一夜之间就会成为全国性的品牌。
规范品牌和公司管理
曾经有很多人对美即上市有过“羡慕、嫉妒、恨”的心理反应，为什么它能够那么快上市？而国内做了那么多年的，比美即生意量更大的品牌还在上市的门外排队！我想*大的不同，就在于美即的管理更规范。至少在财务的管理流程、体系以及财务的透明度上会是*大的不同，而这恰恰是资本运作*大和*基本的要求。在与屈臣氏的合作过程中，美即建立了非常规范、透明的财务管理体系和市场运作体系，美即上市因此而水到渠成。
当然，除了以上的价值之外，屈臣氏还有更多的价值，这也是为什么很多品牌挤破脑袋也想进入屈臣氏的原因。然而，当我们更加理性和客观地来看待屈臣氏的时候，我们除了发现它的价值之外，也能够发现它“不那么积极的”一面。
屈臣氏的“弱点”
与屈臣氏合作过的品牌、企业都会有一种“说不出”的困惑。
屈臣氏，作为一个化妆品连锁品牌中的典范，有多少人想要进去而不得，而今天，笔者就要和大家讲讲屈臣氏的里外，怎样逃离屈臣氏。
是的，就像“围城”一样，里面的人想出来，外面的人想进去，的确让人很“纠结”。从美即面膜的渠道战略转移，到以屈臣氏为主要渠道的美津植秀寻求渠道突破的行动加快……这些品牌似乎已经或正在“逃离”屈臣氏。这些品牌在屈臣氏的业绩表现良好，应该说获得了很多的收益，为什么会选择“逃离”呢？除了它们，下一个会是谁？
没有**
看过屈臣氏贸易条款的人，相信没有人能够轻易算出在屈臣氏该如何**！我想美即、美津植秀，甚至里美等品牌和企业都或多或少地对此都有他们各自的“心痛”吧！基本上，前台毛利、中后台费用占到50%～55%的比重是不为过的，特别是对于单柜或单店销量不高的品牌，这基本上就*不到什么*，总而言之，屈臣氏不是“利润”的贡献者。
品牌发展受限制
与屈臣氏合作，会有些“不成文”或“成文”的条款，就是限制其在其它渠道的分销！通常这也是屈臣氏在谈判过程中的一个“人为法砝”可以这样理解，不管有没有限制，对屈臣氏而言都可以获得其它额外的利益。但是，对品牌而言，仅在屈臣氏销售，就会给品牌的发展带来*大的影响。在消费者心目中，烙上“屈臣氏”品牌的深深烙印，并非一件好事。“屈臣氏与潘婷”就“VB5”概念之间的那场斗争就是证明。屈臣氏在自有品牌开发方面有着很强的能力，其策略之一便是以市场领先概念为起点！因此，一个品牌在屈臣氏的发展一定会遭遇到“困惑”！
“逃离屈臣氏”并不是脱离屈臣氏发展，而是应当时刻具备“逃离屈臣氏”的心态，渠道的变革日新月异，强大的屈臣氏能使你成功，同样也能使你败得一塌糊涂，或许，多品牌运作是当前大多数品牌应当学习的方法。
