美容网
根据中国人的生活习惯，香皂已经成为日常生活中必不可少的日化产品，香皂的使用率远高于其他洗浴类的日化产品，因此，香皂的品类品牌也愈加繁多。全透明香皂的优势是：
不同于普通香皂——目前世界上透明度*高的全透明香皂之一，泡沫细腻，在使用时有明显的感觉，保湿***；
不同于药皂——中性无刺激，游离苛性碱检测指标为零；
不同于美容香皂——具有嫩肤功能，配方中含深海提纯藻，高能蛋白等嫩肤因子。
以上所具有的优势使全透明香皂从外形到内涵超出其他品类的香皂，作为一个产品能带给消费者的利益点也较多。那么*能打动消费者的利益点是什么？即对产品自身内涵的取舍和准确的定位，这也决定产品能打动市场的*佳卖点。对此，笔者认同陈奇锐先生的分析和观点——将全透明香皂定位于全身皮肤护理用品。
“全身嫩肤”是产品所要传达的品牌概念，也是向消费者明确**的核心利益。必然带来一个新的时尚的美体护肤的市场消费观念。
全透明香皂的目标市场定位：
1.20～45岁的成年男女（不要忽视男性人群）。
2.**目标人群为20～45岁的成年女性。
3.市场开发前夕应将目标人群锁定在收入较高，追求生活质量，对皮肤护理用品有较高关注度的女性，从引导到激发这部分消费人群的先期购买，激活“全身嫩肤”市场消费观念。
全透明香皂是不同于普通香皂的功能型香皂，是香皂中的“新贵”，因此价格高于普通香皂是理所当然的，太难得公司在产品定价策略中，要考虑成本和市场**的多方面因素。笔者相信一块香皂的使用周期相对于全身皮肤护理的平均成本来说，价格不会成为消费者购买产品的障碍。
全透明香皂无疑是个有着市场潜力的产品，但好的产品只是有了开发市场的“拳头”。打哪里？如何发力？需要太难得公司解决好更重要的一个课题——市场营销。下文主要谈营销**的两个方面供太难得公司参考。
广告传播策略
利用高空媒体造势。全身嫩肤的产品定位在市场导入期需投入一定的市场培育成本，高举高打的媒体策略可以形成大企业***的姿态，增加市场的信心，促使经销商调动自有资源，配合厂家全力运作市场。
另一方面，高于普通香皂的价位决定该产品是香皂中的时尚**品，前期锁定的目标人群为追求高品味的阶层，她们既是新产品*易打动的尝试者，同时也是品牌的追捧者，所以在媒体的选择上，太难得公司可以借鉴雅客V9糖果的媒体策略，将广告资源集中投放于**电视台，**台无可争议的高覆盖率和高收视率*大范围地解决了品牌的知晓率，对迅速提升品牌知名度有着比地方台更好的预期效果。
媒体与地面促销的呼应，激活终端，实现产品与目标消费者的近距离沟通。协助经销商将产品铺设到终端，争取陈列效果出位，实施终端包装，举办以产品为主题的促销活动，不断刺激目标消费者对产品的关注度，促成终端购买行为。对启动较快的市场，实施“**市场，**投入”的政策，实现产品的市场突破，可考虑在省级市场成立一支“宣传特攻队”，在各经销区域循环促销，既培训了销售队伍，也形成对市场周期性集中刺激。
通路策略
选择原则是与守诚信者结盟，不与急功近利者合作。与优秀经销商的合作，带给厂方的利益是：在产品导入市场前，可以形成市场**的合力，借助经销商的优势，降低厂方营销成本，在产品向成长期、成熟期过渡时可以保持市场平稳，降低厂方维护市场的成本，厂方与经销商保持“利益共享，长期合作”的良性关系。厂方后续新品的跟进也成水到渠成之势。
经销区域的设定不宜设省级总代理，应考虑经销商适宜的经销半径。
太难得全透明香皂具有自己的独特特点，总之，太难得公司需要依据自身的情况，充分挖掘企业内外资源，制定实效的营销策略。从逻辑上看，产品应该比较容易为市场接受，祝愿太难得公司一路走好。
