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方玉友，杭州珀莱雅化妆品有限公司总经理、石家庄燎原日化公司董事长、石家庄浙南商会副会长、乐清市人大代表。1996年，他白手起家跨入化妆品行业。1998年，他正式成立了石家庄燎原化妆品有限公司。2003年，他加盟了杭州珀莱雅化妆品有限公司，全面负责公司工作，并正式走上了品牌运营之路。
带领乡亲做出“珀莱雅”
有人说，“温州模式”的*可贵之点在于，温州人有很强的致富欲望和创业精神。为了追求**，追求更富裕的生活，他们不辞艰辛，善于学习，敢于冒险，勇于进取，无论到那里都能扎根，生存，发展。方玉友就是怀揣着这样的理念带着乡亲们共**造**：“这一路走来，可能就是因为温州人特有的精神和自己的性格原因。”
2003年，方玉友计划筹备品牌运作之事被在温州乐清的亲朋好友得知后，纷纷前来要求加入。“很多人看到我做河北化妆品成功了，也知道我的为人处世，所以很多人都要出来创业。”方玉友说，当时大多数人从未做过化妆品，就怀揣着几万元*前来找他，这种执着叫人感动。前些年做化妆品很辛苦，做品牌更不容易，经过一段时间的培训和规划，方玉友的“兄弟姐妹”凭着勇敢、诚恳、肯吃苦，投入到化妆品行业中，如今在各地创业的大多数人都小有成，不能不说是一个**。
2008年五月份举办的中国美容博览会上，珀莱雅召开“品牌制胜 赢在中国”珀莱雅品牌战略，会议现场聚集了众多经销商和代理商，场面异常*爆。虽然来自全国各地，但不少人都操着一口温州口音，煞是热闹，话语间的“称兄道弟”和现场的高涨氛围，透露出了珀莱雅“众人拾柴*焰高”的****。
福建跳蚤屋林子渲就是其中之一，这个*早做珀莱雅品牌的温州人，与珀莱雅的合作有五年多之久。谈到做化妆品，他说产品质量是关键，企业**的思路更重要。“方总给我印象*深刻的是胆大心细，思路超前，做事认真，而且专注这一领域。”林子渲说，很多做化妆品专卖店的店主都是方总当年一个地方带出来的家乡人，遍及全国各地，有些都发家致富了。珀莱雅的成功离不开温州“兄弟”的共**业，珀莱雅实现了方玉友**品牌的理想，也圆了很多人拥有**的梦想。
注重经销团队的建设和专卖店终端服务，又是珀莱雅的一大秘诀，**期间，喜欢运动的方玉友带着400多位珀莱雅品牌客户实现到北京看**会的梦想，在鸟巢留下了他们的身影；11月邀请全国代理商考察厦门商朝和日化精品店的销售网络，学习借鉴当地化妆品店的成功之处。
谈到做事风格，方玉友用“狠”、“稳”、“准”、“面对”、“坚持”来形容：狠，敢做敢投入；稳，创业做事时确保万无一失；准，准确判断，看准就投；面对，在遇到困难时，坦然面对，并予以解决；坚持，即使疲倦，也要学会咬紧牙关。“温商表面看上去投资很大手笔，但实质上在幕后做好了很多工作，包括细节诸多方面，确保万物一失才出手。一个企业领导人有远见才能做到规模化，长期发展。”
“珀莱雅”的品牌运作之路
2007年，珀莱雅超额完成既定市场目标，当时方玉友说：“目前珀莱雅已经顺利完成了一次创业，接下来的工作就是整合现有资源、调整策略，迎接更激烈的竞争环境。”
2008年伊始，珀莱雅正式确立“二次创业，走品牌化经营之路”的全新战略定位，公司投入巨资推进品牌化运营，不仅强力进驻全国各地的商场和超市，还投入2000万元打造一流终端形象，采取以拳头产品主打，全面替换专卖店原有形象专柜；邀请台湾女星“美容大王”大S代言，其广告在CCTV、湖南卫视和《瑞丽》等知名媒体高频次投放……依靠细致入微的营销活动策划和强大执行力度，珀莱雅不仅专卖店零售终端销售额大幅提升，而且珀莱雅日化精品店的旗舰地位也得到进一步巩固。截止2008年底，珀莱雅在“二次创业”第一年就完成了销售量翻一番的目标。
如今，拥有着全新产品的形象代言，创新的市场细分，全新的品牌策略和差异化营销，珀莱雅的蓝海战略在中国大地上打出了“共赢中国”，开拓出新市场的蓝图，而方玉友率队的“温州团”也正合力驶向“品牌制胜”，日化业**者的彼岸。
