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市场份额被外资侵占，本土企业压力重重，目前香水市场的此种状况比之护肤品市场有过之而无不及。国产香水和****一比，简直就是云泥之别。
纵观现今的香水市场，一线城市**品牌一马平川，各大商场专柜难见国内品牌踪影。而在二三线城市，却是国内品牌参差不齐，多以低价*市，少有专攻**自树品牌。消费市场也是亟待起步，消费者满脸跃跃欲试的时尚欲望与**品牌**高价，是当今中国香水市场一大特点。这种局面之下，国产**香水品牌就在国内市场中处境略显尴尬，上有****，下有低端低价，重压之下，如何突围便成了她们需要解决的求生大事。
人弃我取，避其锋芒的广阔天地
多年以来，**知名品牌出于定位和客户量能的考虑，精力主要集中在北上广深以及各省会等一线城市，即便是日益被商业关注开发二线商场，他们也几乎是视若罔闻，并不重视。而且高昂的售价，天然决定了她们所具备的**级别的贵族气质，非必需品的产品功效定位也是这些品牌分析中国香水消费市场的一个前提。
何况针对**消费人群集中的一线城市来说，某种意义上对于这些*****而言，深耕的成本要远远小于深入二三线城市对消费者进行香水的消费教育。因为中国高关税带来的与消费者之间这**然高价鸿沟，并不是短时期内能通过销售策略以及品牌普及能够补偿的。
但即便这样，对于二三线城市的消费者来说，对香水之类的小型时尚**品的需求度也是日益提高。尤其是随着这些年影视书刊等时尚教育，以及自发的消费提高，更是对品质提高需求伴随着对价格提高的接受程度在同步进行，只是面对动辄几百上千的进口**还是有些望而止步。
这就一方面需要有更多的产品线来补充中端价格的产品线以供消费者购买，另一方面又需要更多的品牌产品出现在二三线城市的消费者面前，这些城市的商场在产品线上亟需优质的香水品牌来丰富。因此，当数量占大多数的国内二三线商场频频向国产香水品牌伸出橄榄枝的时候，本土香水企业也就获得了更好的发展机会。
与这些动辄30毫升就需几百块的****香水比较，国产**香水的百毫升一二百元之内的价格自然亲民许多。而且随着作为香水产品的主要组成，不论是外包装、瓶子、还是香水本身——虽然中国的玻璃生产工艺和品质控制还有些差距，但**国内同质化的趋势还是越发明显。
如今年上市的维维尼奥香水，便是依托**一线品牌的调香师调制香型，用进口的香料香精回国灌装而成，而所定价格却仅有**品牌香水的1/3左右，甚至更低。在香水的品质和价格比较趋于优秀之外，若能增强品牌形象力，弱化差距，则对于消费者的吸引显而易见。
渠道为王，中国香水的生命所系
国外的品牌在国内销售，一般是两种方式：诸如香奈儿，欧莱雅集团旗下的兰蔻等**一线品牌，在国内是坚持自己售卖；而像宝格丽，boss等品牌，则将销售交给了大型贸易公司，由他们代理自己的产品销售。一方面这些品牌在中国如果自己独立走渠道开发市场费用太高，另一方面也说明他们战略上没那么重视中国。与之对应的是这些大的贸易公司也多是一个公司拥有几个品牌的代理权。这样的两种模式进入中国市场的品牌，本身价格以及伴随着关税之高不言而喻。
至于其他的特殊渠道进货入关的小贸易公司以及国外代购等，天然的不可信任以及后天的鱼龙混杂假货泛滥让很多追求品质，且对中**香水产品接受度高的消费者自然望而止步，不敢亲近。
正因为此，擅长利用代理商和渠道的国产日化厂商与这些国外品牌比较，就具备了先天优势。以代理商和各大小化妆品连锁店以及精品店所组成的渠道结构中国日化品牌的生命所在，这一渠道成长的重要模式，也为香水销售以及消费营造了良好的流通习惯和环境。
眼下市场也正在进行着印证，各**国产品牌大多已经形成了从招商到代理，直到终端零售的固定模式，对于一二线城市的商场专柜也是不遗余力的努力进入。这样再以商场专柜为形象，加上迅速扩张的化妆品专卖店、专营店、精品店为基础，完整的销售扇面里集中了大量品质与形象都不错的本土中高档品牌，它们的目标定位与目前国产香水的主流消费人群高度重叠并上下覆盖。
对于各销售终端来说，鉴于消费者购买能力的增强，相当于给他们提供了一个新的利润来源，于是一些化妆品连锁销售企业也就越来越重视香水销售。甚至不少二三级城市化妆品店开始将国产香水作为重要的利润商品，补充到商品结构中来。在一些二级城市，香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分。同样，目前一些本土**香水品牌也由沿海、边远省份的二级市场，逐步进入化妆品专营店渠道销售。
对于本土香水企业来讲，文化是一个很好的突破点，中国几千年的文化是本土相随企业得天独厚的优势，我们有理由相信，中国短时间内定会出现**香水品牌，而香水市场这一片蓝海，也等着我们去挑战。
