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历经5年艰苦奋斗，滇虹日化在上海建成了自己的GMP标准厂房，引进了先进的日化生产线，拥有了科学、先进、***的日化基地，并成立中美合资上海滇虹药业有限公司作为滇虹药业的日化总部和药品生产分部，至此，滇虹日化已经成长为一家专注于功效性日化产品的日化企业。同时，在日化行业中，滇虹日化产品以天然、安全、有效而成为了功效性日化产品的代名词。
滇虹日化，旗下主要有“滇虹康王”、“滇虹润芙”等一系列口碑**的产品。目前，滇虹日化在全国各省几乎都建有完善的网络体系，二级网络的市场占有率在60%左右，而2010年的销售额已达到一亿多。
“我们不是**一个虚无的概念，而是一个实实在在的功效，这是滇虹日化的根本所在。”滇虹日化营销总监程立农在接受本报记者采访时多次强调。
2005年，一群人从彩云之南驰骋而来，秉承药企精神，在日化市场上一路闯关夺隘，所向披靡，成为了日化行业中一匹耀眼的黑马，他们在滇虹药业“一体两翼”产业战略的导向和指引下，从*初筹建上海康王日用化妆品有限公司开始，并以此作为滇虹药业的日化事业部开始运营。
依托医药背景主打功效产品
滇虹日化有着普通日化企业所不能比拟的优势，源于它背后那强大的医药企业背景。于1993年注册成立的中美合资昆明滇虹药业有限公司，目前已成长为7个剂型通过国家GMP认证，10个品种均拥有自主知识产权，拥有研发、生产、营销、管理专业人员2000余名的生机无限的民营制药企业，稳步跻身云南制药企业前二强。
“我们的滇虹药业属于医药行业**位，有非常深厚的产品质量和研发基础，科研实力非常强势，目前已经是***企业技术中心，所以滇虹以做功效性的产品为主。”程立农向中国洗涤化妆品周报记者介绍，滇虹日化目前的产品主要有去屑洗发水和滇虹润芙两大类别，其中滇虹康王去屑洗发水类别包括了大众化的新**系列以及中**的云药精粹系列；而滇虹润芙则主要是防冻、防皴、抗干裂的功效性润肤产品。在滇虹日化的销售份额当中，洗发水比例占70%，润肤产品则占30%。在河南、河北、四川、江浙、山东等地区，滇虹日化的洗发水销量都有不俗的成绩。
滇虹日化的优势不止科研一点。在**方面，滇虹日化**便利地将医药与日化产品的理念相结合，日化和药业相互进行联动；在网络渠道上也将药房OTC线与日化线有效结合，共同发展的优势；滇虹日化的资本是雄厚的，与其他企业不同，滇虹日化不但没有贷款，甚至还有*额风险储备金储蓄在银行里。另外，滇虹日化在市场营销的人力资源也是丰富的，在全国拥有将近1500名的营销人员。
“可以说，滇虹康王的洗发水在国内去屑方面就是**块牌子，功效是非常棒的。”程立农表示，滇虹日化在**品牌的同时非常注重产品的质量，着重从产品的功能性来入手，无论是滇虹康王的去屑洗发水还是滇虹润芙都不例外。他认为，踏踏实实地把一个有功效的产品**给消费者，是滇虹日化的生命线。
完善营销策略产品线谋求延伸
在今年，滇虹日化在营销策略这一块动作频频。一年来，滇虹日化集中精力去专攻网络的铺建工作：大手笔投入媒体宣传费用，把新**系列产品推向市场，同时通过“孝行**—寻找*美丽的大脚”等中国传统美德教育公益活动增强了滇虹润芙产品的市场知名度。
“也就是说在全年四季当中，进一步扩张洗发水市场以及增加末端网络的数量，另外把润芙市场作为**突击对象来拉升滇虹品牌的整体市场。”程立农如此概括滇虹日化在2010年的营销工作。
在谈到明年的营销策略时，程立农则更多地把字眼放到了渠道上面。“目前滇虹日化的市场网络还需进一步提升，需要不断扩张，这是我们发力的**，产品线我们同样也需要去延伸。”程立农坦言，渠道网络的铺设将是滇虹日化未来的**发展方向。加强网络张开幅度，2011年对网点的市场占有率被要求至少提高百分之三十以上；未来一年，洗发水和滇虹润芙相结合，单店销量的提升也被列入计划。
在2011年，从代理商来说，滇虹日化的目标是进一步更好地服务广大代理商；从渠道来说；滇虹日化要把渠道、末端网点的销售进行大幅度的提高。目前，滇虹日化旗下的产品开始全面进入滇虹药业原有的OTC药房渠道，以促进两个渠道强强联手。程立农透露，滇虹日化在明年会加大市场末端的活动力度以及增强地面宣传态势。
在产品线延伸方面，滇虹日化不断研发新品，丰富了产品结构。据悉，滇虹日化将于2011年推出牙膏、沐浴露和其他新系列产品。记者了解到，滇虹日化即将推出的具有功效性的牙膏系列，里面含有云南的纯天然珍贵药材——三七、滇橄榄，针对不同的口腔问题会有一个很好的功效性改善，价格定位在大众化层面。基本上，滇虹日化新研发出来的产品都属于功效性产品。
差异化对待天然是方向价格是优势
在日化行业打拼了十八年的程立农，毫不掩饰自身对滇虹日化的看好之情。“它是一个极具发展潜力的日化企业。”程立农如此评价。
国外的药妆市场远远比中国成熟，外资品牌也早就进驻中国，像薇姿、理肤泉早就成为国人心中认可的药妆品牌。滇虹润芙要进驻药店，这个功效性的产品要把国人的眼球吸引过来，要在外资品牌光环下开始散发光芒，有何绝技？
“我们会进行一些差异化的区别对待。”程立农指出，在民间俗称的“药妆”市场里，舶来品的功效性也是非常不错的，所以滇虹润芙首先是保证自身的品质过关，然后在品质的基础上追求更天然更本土，从中国中草药入手，利用中国中医药几千年历史沉淀下来的功效配方去解决皮肤问题；第三个是价格方面，相对而言，舶来品价格较高，而滇虹日化的产品基本定位在大众价位层面；第四是充分利用网络渠道的一些优势。
相对而言，在目前不成熟的“药妆”市场里，医药线当中功效性护肤品竞争不多，滇虹日化在科研、实力、品牌以及渠道网络关系等方面确实有着自己独特的优势。
功效性产品与普通化妆品的营销存在哪些差异？作为一位资深的营销专家，程立农有自己独特的看法。他认为，两者的*大差别就是点和面的关系。普通化妆品在营销时更加注重讲究的是“面”，通过一个系列的面把产品推向市场，但“药妆”则偏重讲究功能性单品的突破，是以点的方式去主推功能性的护肤品，然后再带动其他辅助性的产品。另外，药妆会更关注服务和药房陈列以及药房宣传这一块。
